Cómo hacer una web que venda: los ocho bloques que sí convierten
Por el equipo de Zaliza Marketing ·
Bonita no es lo mismo que rentable
Hemos auditado webs preciosas que no generaban una llamada al mes y webs feas que no paraban de sonar. La diferencia casi nunca está en el diseño: está en el orden en que se cuenta la información.
Esta es la estructura que usamos en Zaliza para una página de servicio.
1. Encabezado: qué haces, para quién y dónde
Tres segundos para que el visitante sepa si está en el sitio correcto. Nada de "Bienvenido a nuestra web" ni de "Innovación y compromiso".
- Mal: "Soluciones integrales adaptadas a tus necesidades".
- Bien: "Reformas de cocinas en Alhaurín de la Torre, entregadas en 3 semanas".
Debajo, un botón. Uno solo, con verbo: "Pide presupuesto", no "Más información".
2. El problema del cliente, con sus palabras
Antes de contar lo que ofreces, demuestra que entiendes lo que le pasa. Si el visitante se reconoce en dos frases, sigue leyendo.
3. La solución en tres puntos
Qué haces, cómo y qué se lleva. Tres bloques cortos con un icono. Aquí no toca el detalle técnico.
4. Prueba social
El bloque que más sube la conversión y el que más se olvida:
- Reseñas reales con nombre y foto.
- Logos de clientes.
- Antes y después.
- Cifras: años, proyectos, valoración media.
Ponla arriba, no al final. Cuando el visitante llega abajo, ya ha decidido.
5. Cómo trabajas
Cuatro pasos numerados: primer contacto, propuesta, ejecución, seguimiento. Reduce el miedo a lo desconocido, que es el mayor freno en servicios.
6. Precio o rango de precio
El bloque más incómodo y el que más filtra. No hace falta la tarifa exacta: "desde X" o una horquilla evita presupuestos a gente que nunca iba a contratarte.
7. Preguntas frecuentes
Las cinco que más te hacen por teléfono. Ahorra llamadas y, de paso, es lo que Google usa para los resultados enriquecidos.
8. Cierre con una sola acción
Formulario corto (nombre, teléfono, qué necesita) o botón de WhatsApp. Cada campo extra pierde gente: pide sólo lo imprescindible para llamar.
Los errores que matan la conversión
- Carrusel en la portada. Nadie espera al segundo slide. Un mensaje fijo rinde más.
- Menú de quince entradas. Cinco máximo.
- Teléfono sin enlace. En móvil tiene que llamarse tocándolo.
- Formularios de diez campos para un primer contacto.
- Textos en primera persona del plural. "Somos, tenemos, ofrecemos". Cámbialo a "tú": "tendrás, consigues, recibes".
- PDF descargable en vez de página. Google no lo posiciona igual y el móvil lo abre mal.
Antes de rediseñar, mide
Instala una herramienta de mapas de calor y mira dónde abandonan. Muchas veces no hace falta una web nueva: hace falta subir el bloque de reseñas y cambiar dos titulares.
Te la hacemos
En Zaliza diseñamos webs pensadas para convertir, no para el porfolio: estructura, textos, velocidad y medición.
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