Cuánto invertir en Google Ads si tienes un negocio local en Málaga
Por el equipo de Zaliza Marketing ·
La pregunta está mal formulada
"¿Cuánto hay que invertir en Google Ads?" no tiene respuesta. La que sí la tiene es: ¿cuánto puedes pagar por un cliente y seguir ganando dinero?
Con eso se calcula todo lo demás.
El cálculo, en cuatro pasos
1. Cuánto te deja un cliente. Si el ticket medio es 300 € y tu margen es del 40 %, te deja 120 €. Si además repite dos veces al año durante tres años, el valor real es mucho mayor: cuéntalo, porque cambia lo que puedes pujar.
2. Cuántos contactos necesitas para cerrar uno. Si de cada diez llamadas cierras tres, tu tasa es del 30 %.
3. Cuánto puedes pagar por contacto. Si estás dispuesto a invertir un tercio del margen en captación: 120 € × 33 % = 40 € por cliente. Con un cierre del 30 %, puedes pagar hasta 12 € por contacto.
4. Cuántos clics hacen falta para un contacto. Una web decente convierte entre el 3 % y el 8 % del tráfico de Ads. Al 5 %, veinte clics por contacto. Si el clic te cuesta 1,50 €, el contacto sale a 30 €.
En ese ejemplo la campaña pierde dinero y hay que arreglar la web o el coste por clic antes de escalar. Ese cálculo, hecho antes de empezar, ahorra el disgusto del primer mes.
Costes por clic orientativos en la provincia
Rangos que vemos en cuentas locales; varían por zona y competencia:
| Sector | Coste por clic |
|---|---|
| Reformas y obras | 1,20 – 2,50 € |
| Clínicas dentales | 2,00 – 4,50 € |
| Abogados | 3,00 – 8,00 € |
| Talleres y neumáticos | 0,60 – 1,50 € |
| Restauración | 0,40 – 1,00 € |
| Fisioterapia y estética | 0,90 – 2,20 € |
| Cerrajería urgente | 2,50 – 6,00 € |
Marbella y el centro de Málaga suelen ir al alza de esos rangos; los municipios del interior, a la baja.
El mínimo por debajo del cual no merece la pena
Google necesita datos para optimizar. Con menos de 300 € al mes en un sector de clic barato, o 600 € en uno caro, la campaña no reúne conversiones suficientes y el sistema va a ciegas.
Si tu presupuesto no llega, es mejor invertirlo en SEO local y en la ficha de Google: más lento, pero no se apaga cuando dejas de pagar.
Los cinco ajustes que evitan quemar dinero
- Localización por radio real, no por provincia entera. Si no vas a desplazarte a Nerja, no pagues clics de Nerja. Y marca "presencia" en vez de "presencia o interés", o pagarás clics de gente que sólo está mirando la zona.
- Palabras clave negativas desde el día uno: "gratis", "curso", "empleo", "segunda mano", "cómo hacer". Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana el primer mes.
- Concordancia exacta y de frase al principio. La amplia se abre sola en cuanto haya datos.
- Extensiones: llamada, ubicación, enlaces de sitio y precios. Aumentan el espacio que ocupas y suben el porcentaje de clics sin subir la puja.
- Conversiones bien medidas. Llamadas, formularios y WhatsApp. Sin esto, optimizar es adivinar.
Cuándo esperar resultados
- Semanas 1-2: datos sucios, se limpian negativas.
- Semanas 3-6: el coste por contacto empieza a estabilizarse.
- Mes 3: si a estas alturas no sale la cuenta, el problema no está en la campaña, está en la oferta o en la web.
Lo montamos y lo medimos
En Zaliza cobramos cuota fija por gestionar campañas: nuestro interés es que baje tu coste por cliente, no que suba tu inversión.
Pide tu auditoría gratuita y te decimos si tu caso da números.
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